هنگامی که شما می خواهید محصول خود را در اینترنت به فروش برسانید ، چگونه آن را به کاربران معرفی می کنید؟ طبیعی ترین راه کاری این است که شروع به توصیف محصول خود بکنید . به بیان دیگر ویژگی های محصول خود را بیان کنید . اما مشکل این کار چیست ؟ در واقع این کار فروش نیست! با این کار براحتی توجه خریدار به محصول خود را از دست می دهید.
اگر شما واقعا می خواهید محصول خود را به فروش برسانید ، باید توصیف خود را با مزایا و ارزش هایی که محصول شما به مشتریان می دهد شروع کنید . مطمئنا در نهایت شما باید ویژگی های محصول خود را بیان کنید (افراد می خواهند بدانند که چه محصولی را خریداری می کنند) ، اما شما زمانی این کار را انجام می دهید که مشتری ۱۰۰درصد محصول را می خواهد .
برای درک این موضوع مثالی را بیان می کنیم : فرض کنید فردی به دنبال طراحی سایت است و می خواهد در این باره مطلبی را بداند ، به دنبال کتاب اینترنتی است که به او کمک کند، بعد از جستجو دو کتاب را پیدا می کند.
نکات توصیفی کتاب اول به این صورت می باشد :
- ۱۷۶ صفحه پر از مطلب .
- آشنایی با زبان های برنامه نویسی مورد نیاز.
- بعد از خرید به سرعت می توانید آن را دانلود کنید.
و کتاب دوم نیز شامل موارد زیر است :
- در ۲ ساعت سایت خود را حرفه ای طراحی کنید.
- ۱۲ تکنیک برتر طراحی سایت .
- با این روش ها سایتتان را سبک طراحی کنید.
اگر شما این نکات را بخوانید، کدام کتاب را انتخاب می کنید ؟
بدون شک فردی که به دنبال طراحی وب سایت است با خواندن نکات توصیفی هر کتاب ، کتاب دوم را انتخاب می کند ، چرا که دقیقا آن چیزی را که او به دنبال آنست تشریح می کند.
در واقع منطقی پشت این نظریه می باشد : مشتریان محصول شما را نمیخواهند ، آنها به دنبال منافع و ارزشهایی هستند که محصول شما برای آنها به ارمغان می آورد. همان طور که در مثال به وضوح مشاهده کردید مشتری به این موضوع توجه ندارد که کتاب قرمز ، زرد و یا دارای طراحی خاصی است ، و یا دارای ۱۰ یا ۲۰۰ صفحه است . تنها مسئله ای که برای او مهم است اینست که سایت خود را با استفاده از دستور راهنما به سرعت طراحی و انتشار دهد . و این موضوعی است که ما باید به آن توجه کافی داشته باشیم .
در آخر اگر شما نیاز به فروش اینترنتی محصولی را دارید ، توضیح خود را با مزایای آن شروع کنید.چرا که این موضوع تمام آن چیزی است که مشتری به دنبالش می گردد.
مطلب خوبی بود ممنون
یعنی منظور شما اینه که برندینگی که تو ذهن بازدید کننده ایجاد می شه می تونه نقش مهمی تو تبدیل بازدید کننده به خریدار ایجاد بکنه؟
خواهش میکنم.
مساله برندینگ واقعا توی فروش موثر هست. خیلی وقتها به وضوح بین کاربر ها میبینیم که روی یکسری سایت خاص زوم میکنند و فقط پیگیر خرید از همون هستند که شاید جنس و قیمت واقعا به صرفه نباشد ولی اصرار بر خرید از همان سایت را دارند.
همینطور در دراز مدت تاثیر خود را خواهد گذاشت.
خیلی وقت ها پیجیدن برند بین کاربرا فروش رو چندین برابر خواهد کرد.