بازاریابی محتوا به سرعت جزئی از پازل بازاریابی B2B شد. خریداران بیشتر از قبل متصل هستند و مطالب جذاب و آموزنده کلیدی است که شما را مطمئن می کند تشکیلاتتان بخشی از سیاحت آنلاین خریداران خواهد بود. ایجاد محتوایی با کیفیت و منظم برای هر فروشنده ای می تواند چالش برانگیز باشد، به خصوص برای بازاریابی B2B، که خریداران انتظار دارند همزمان هم اطلاعات کسب کنند و هم سرگرم شوند. پس جای تعجب نیست که آخرین گزارش موسسه بازاریابی محتوا نشان میدهد که ۵۴ درصد فروشنده های B2B به تولید محتوای جذاب به عنوان چالش امتیاز داده اند و ۵۰ درصد می گویند تولید منظم محتوا همواره چالش است.
اگر تولید کننده ی محتوای B2B هستید، دیر یا زود خود را مقابل صفحه ای خالی می بیند و با اینکه پر از اطلاعات هستید اما نمی توانید آن ها را بیان کنید. پس وقتی نمی دانید چه بنویسید، چه کار می کنید؟ در اینجا چند استراتژی برای از بین بردن این مشکل و پر کردن خلاء بین مغز و انگشتانتان آورده شده اند:
۱. شروع با ساختار
ممکن است شما هم مثل من از نوشتن طرح کلی به عنوان تکالیف مدرسه متنفر بوده باشید. به عنوان یک سازنده مطلب حرفه ای، طرح کلی دوست شماست. نگاهی به موضوع پیچیده تان داشته باشید و تصور کنید چه زیرعنوان هایی باید موضوع را مطرح کنند. به این ترتیب، در انتخاب کلمات و عبارات سردرگم نخواهید بود و میتوانید بر روی کلمات کلیدی مورد نظرتان تمرکز کنید. اگر ساختارتان در جای خود و مشخص باشد، نوشتن مطلب آسان تر است.
۲. نوشتن نسخه ای برای کودکان ۵ ساله
اخیرا مطلبی برای یک مشتری درباره اهمیت تعادل تلاش های بازاریابی در مورد بالا، میان و پایین قیف فروش می نوشتم.(گاها ToFu,MoFu و BoFu نامیده می شوند). در توضیح مختصر و شفاف آن مشکل داشتم. در نهایت، فکر کردم که چطور این موضوع را برای پسر ۵ ساله ام توضیح دهم؟ و داستان زیر را نوشتم:
“روزی روزگاری، سه بز به نام های MoFu ، ToFu و BoFu بودند. ToFu تمام روز را با خوشحالی در علفزار می چرید، غافل از غولی که زیر پلی در نزدیکی او بود. MoFu از وجود غول اطلاع داشت، اما نمیدانست که چطور غول روزبه روز زندگی اش را تحت تأثیر قرار می دهد و برای مقابله با او آماده نبود. تنها BoFu بود که روبروی پل یک چمنزار زیبا و سرسبز دیده بود و برای خلاص شدن از شر غول آماده بود.
قهرمانان محلی که بر غول غلبه کرده بوند، تمرکزشان بر روی BoFu بود. او می دانست که مشکل دارد و می خواست کسی مشکلش را حل کند. قهرمانان اینکه ارائه خدماتشان به MoFu و ToFu مهم است را نمی دیدند، و فراموش کرده بودند که به دو بز دیگر برای حل مشکلشان با غول کمک کنند. قهرمانان شانس بهتری داشتند که خدماتشان را به سه بز بفروشند.”
البته که داستان را برای مشتری ارسال نکردم. اما این کار کمکم کرد تا استدلال بازاریابی قیف (funnel) را توضیح دهم و در حدود یک ساعت پیش نویس مشتری را تمام کنم.
این استراتژی به شما کمک می کند، در توضیح چیزی که سعی در نوشتنش دارید توضیح دهید و نوشتن نسخه بزرگسال آن را آسانتر کند.
۳. نوشتن نسخه محاوره ای
اگر بچه ۵ ساله ندارید میتوانید همانطور که با یک دوست قدیمی حرف میزنید، بنویسید. حتی بهتر است در لحن خود مبالغه کنید، سعی کنید بر لبان خود لبخند بنشانید.
برای مثال وقتی گیر میکنم و به مشکل می خورم، چیزی شبیه این را مینویسم: اوکی! این کتاب الکترونیک جدید بمب دات کام است! میدونم که با بازاریابی محتوا به مشکل خوردی اما این کتاب برات علم به همراه داره. برو جلو!” بعد از حدود یک پاراگراف، برای حکمفرمایی و نوشتن نسخه حرفه ای متن آماده ام.
۴. نوشتن نسخه زباله
والتر میگوید:” کامل دشمن خوب است.” گاهی بازدارنده ی نویسنده از تولید مطالب جدید، نسخه کامل مطلب در ذهن وی است. شما چند خط می نویسید، با استاندارد مطابق نیست و آن ها را پاک می کنید. به آسانی خود را متقاعد می کنید، نسخه ای که در ذهن تان است بسیار بهتر آن چیزی است که میتوانید روی صفحه بیاورید.
اما حقیقت این است، هر نسخه ای از مطلب که موجود باشد بهتر از چیزی است که واقعی نیست. پس نگذارید ایده آل خیالیتان از متن، شما را از نوشتن بازدارد.
زمانی که تلاش برای نوشتن دارید، بهتر است ویرایشگر داخلی تان را خاموش کنید و به اصطلاح garbage بنویسید. اگر می توانید با چشمان بسته بنویسید در این صورت برای ویرایش وسوسه نمی شوید. هرچه هم پر از خطا باشد باز هم از برگه ای که وجود نداشته باشد بهتر است.
بازاریابی محتوا یک تابع کسب و کار است، اما تلاشی خلاقانه هم به شمار می رود. وقتی با صفحه ای سفید مواجه می شوید، از فکر کردن درباره ایجاد پایانی خوب دست بردارید و سعی در داشتن دیدی متفاوت داشته باشید. طرح کلی ای برای اطمینان از ساختارتان بنویسید و یا نسخه ای ساده شده برای کمک به سازماندهی کردن ذهنتان ایجاد کنید. نسخه ای مزخرف بر فرض واقعی بودن بنویسید، مطلقا بی ارزش! فقط یک چیزی بنویسید. شاید شلوغ ترین پیش نویس، شروع یک محتوای خوب و خلاقانه باشد.
بهترین راه شما برای از بین بردن این بلوک فکری چیست؟ بلوک فکری بازدارنده ی نویسنده از تولید مطالب جدید… .
مترجم: هما حسن نیا